Les relations de presse ne commencent pas toujours par une nouvelle à annoncer.

Parfois, la stratégie consiste plutôt à faire reconnaître les experts d’une organisation afin qu’ils puissent contribuer aux conversations qui touchent leur industrie.

C’est notamment l’approche que nous développons avec De Champlain Groupe Financier.

Alors que l’entreprise célèbre ses 40 ans, notre mandat ne consiste pas uniquement à faire rayonner cet anniversaire. Nous travaillons également à positionner ses experts auprès des médias sur différents enjeux liés à l’actualité financière.

L’objectif à plus long terme : lorsque les médias cherchent une expertise pour comprendre ou commenter un enjeu financier, faire en sorte que De Champlain Groupe Financier puisse faire partie des sources auxquelles ils pensent.

Identifier les bonnes expertises

La première étape d’une stratégie de positionnement média consiste à déterminer qui, dans l’organisation, possède une expertise pertinente à partager.

Dans le cas de De Champlain Groupe Financier, nous pouvons notamment compter sur deux profils complémentaires.

Annie Laliberté, CFA, possède 25 ans d’expérience dans le milieu financier et une expertise en analyse des marchés mondiaux et en gestion d’investissement.

Sylvain De Champlain, président de De Champlain Groupe Financier et conseiller financier, apporte pour sa part une expertise développée au fil des quatre décennies d’existence du cabinet, avec une approche humaine et accessible des enjeux financiers.

Cette complémentarité permet de proposer aux médias le bon expert selon le sujet plutôt que de chercher à positionner un seul porte-parole sur l’ensemble des enjeux.

Partir de l'actualité plutôt que de la marque

C’est une distinction importante dans notre approche des relations de presse.

Au lieu de toujours commencer par la question « De quoi notre client veut-il parler? », nous regardons aussi ce qui se passe dans l’actualité et ce qui préoccupe réellement les médias et leurs audiences.

Évolution des taux d’intérêt, fluctuations des marchés, prix de l’or, cryptomonnaies, intelligence artificielle ou impacts économiques du contexte géopolitique : lorsqu’un sujet devient pertinent, nous pouvons déterminer si l’un des experts de De Champlain possède une analyse crédible à apporter.

La marque n’est alors pas nécessairement le sujet de l’histoire.

Son expertise devient une façon d’aider le journaliste à traiter et à vulgariser le sujet.

Réagir au bon moment

En relations de presse, la pertinence d’un angle dépend énormément du moment où il est proposé.

Une nouvelle économique ou une décision d’une banque centrale peut rapidement créer un besoin d’experts capables d’en expliquer les conséquences.

La fenêtre d’opportunité peut être courte.

Une stratégie de positionnement proactive implique donc de suivre l’actualité, d’identifier rapidement les sujets pertinents et de proposer aux médias un porte-parole disponible lorsque son expertise peut réellement contribuer à la conversation.

Il ne s’agit pas de commenter toutes les nouvelles.

Il s’agit de reconnaître celles sur lesquelles l’entreprise possède quelque chose de pertinent à ajouter.

Créer aussi ses propres occasions de rayonnement

Le positionnement d’experts ne repose toutefois pas uniquement sur l’actualité.

Les moments importants dans la vie d’une entreprise peuvent également devenir des occasions de communication.

Le 40e anniversaire de De Champlain Groupe Financier en est un bon exemple.

Pour souligner cette étape, l’entreprise organise un événement à Montréal réunissant partenaires et invités autour de ses quatre décennies d’histoire.

Notre travail en relations de presse comprend également le rayonnement de ce moment auprès des médias.

L’anniversaire devient ainsi plus qu’une célébration : il permet de rappeler le parcours de l’entreprise, son expérience et les personnes qui ont contribué à son développement.

Construire une crédibilité qui dépasse une seule retombée

Dans une stratégie de positionnement d’experts, notre objectif ne se limite pas à obtenir une seule entrevue.

C’est la répétition de prises de parole pertinentes qui permet progressivement de construire une réputation.

Un journaliste peut découvrir un expert grâce à un premier pitch. Quelques mois plus tard, cette même personne peut être pertinente pour un autre dossier. Avec le temps, le média connaît davantage son champ d’expertise et sait dans quel contexte faire appel à elle.

C’est là que les relations de presse deviennent particulièrement intéressantes.

On ne cherche plus uniquement une retombée médiatique. On construit une relation et une crédibilité.

Préparer les porte-parole fait partie de la stratégie

Être expert dans son domaine ne signifie pas automatiquement être à l’aise devant un journaliste.

Il faut savoir vulgariser, répondre clairement, identifier ses messages clés et comprendre les contraintes propres aux médias.

Le travail de positionnement va donc de pair avec la préparation des personnes qui représenteront l’organisation.

C’est notamment pourquoi la formation porte-parole et la préparation aux entrevues font partie intégrante d’une stratégie de relations de presse à long terme.

Des relations de presse qui contribuent aussi à la présence numérique

Une prise de parole médiatique peut également avoir une vie beaucoup plus longue que l’entrevue elle-même.

Articles, citations, entrevues et mentions contribuent à multiplier les associations entre une entreprise, ses experts et leurs domaines d’expertise.

Ces présences externes peuvent également contribuer à renforcer la crédibilité et l’empreinte numérique d’une organisation.

C’est pourquoi nous considérons de plus en plus les relations de presse, le contenu, le SEO et le GEO comme des disciplines complémentaires.

L’objectif premier des relations de presse demeure d’obtenir une présence éditoriale pertinente et crédible. Mais cette présence contribue aussi à bâtir, avec le temps, l’autorité de la marque dans son environnement numérique.

Faire en sorte que les médias pensent à votre entreprise au bon moment

Chez Agence FDM, notre travail avec De Champlain Groupe Financier combine donc deux approches complémentaires : créer des occasions de rayonnement autour des moments importants de l’entreprise, comme son 40e anniversaire, et développer en parallèle un positionnement à plus long terme de ses experts auprès des médias.

Cela passe par l’identification des expertises, la veille de l’actualité, le développement d’angles pertinents, les approches médias et la préparation des porte-parole.

Parce qu’un des meilleurs résultats d’une stratégie de relations de presse arrive parfois bien après le premier pitch :

le jour où un journaliste cherche une expertise et pense spontanément à votre entreprise.