Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn : les médias sociaux permettent aux marques de rejoindre quotidiennement des audiences importantes. Mais publier du contenu organique ne suffit pas toujours pour atteindre ses objectifs d’affaires.

La publicité sur les médias sociaux permet d’amplifier une stratégie de contenu, de rejoindre de nouvelles audiences et de générer des actions mesurables.

Mais pour être efficace, elle doit aller beaucoup plus loin que simplement « booster » une publication.

Voici pourquoi la publicité sociale peut devenir un levier important dans une stratégie de marketing numérique.

Rejoindre de nouvelles audiences

L’un des principaux avantages de la publicité sur les médias sociaux est sa capacité à faire découvrir une marque à des personnes qui ne la connaissent pas encore.

Alors que Google Ads permet notamment de capter une demande lorsqu’un utilisateur effectue une recherche, les plateformes sociales peuvent intervenir plus tôt dans le parcours.

Une marque peut ainsi créer de la découverte, développer sa notoriété et éventuellement générer de la considération ou une conversion.

Cette distinction est importante lorsqu’on choisit entre [Meta Ads et Google Ads] — et explique pourquoi les deux plateformes peuvent aussi être complémentaires.

Cibler les bonnes personnes

Les plateformes publicitaires sociales offrent différentes possibilités pour construire des audiences selon les objectifs d’une campagne.

Il est notamment possible de travailler avec des audiences froides pour développer la notoriété, des visiteurs du site Web, des personnes ayant interagi avec du contenu ou encore des clients existants.

Une stratégie publicitaire efficace ne consiste donc pas à montrer la même publicité à tout le monde.

Le message, le visuel et l’appel à l’action devraient évoluer selon la personne ciblée et son niveau de connaissance de la marque.

Mesurer les performances

La publicité numérique permet d’obtenir rapidement plusieurs données sur la performance des campagnes.

Coût par clic, coût par acquisition, taux de clics, conversions, achats ou retour sur les dépenses publicitaires : les indicateurs à surveiller dépendent avant tout de l’objectif.

Cette capacité de mesurer permet ensuite d’ajuster les campagnes en fonction des résultats.

L’important est toutefois de ne pas se laisser distraire par une multitude de statistiques. Une campagne doit être évaluée selon les indicateurs qui ont réellement un impact sur l’objectif d’affaires.

Tester et optimiser les campagnes

L’un des avantages du numérique est la possibilité de tester différentes approches.

Visuels, vidéos, textes publicitaires, audiences, offres et appels à l’action peuvent être comparés afin de mieux comprendre ce qui génère des résultats.

Cette logique d’optimisation continue est importante.

La première version d’une campagne n’est pas nécessairement celle qui performera le mieux. Les données recueillies permettent progressivement d’améliorer la stratégie.

Exploiter différents formats créatifs

Image, vidéo courte, carrousel, contenu créé par des utilisateurs, témoignage ou démonstration de produit : les plateformes sociales offrent de nombreuses façons de présenter une marque.

Mais multiplier les formats n’est pas une stratégie en soi.

La création publicitaire doit d’abord être pensée pour attirer l’attention rapidement et communiquer clairement la proposition de valeur.

C’est pourquoi [la création de contenu] et la publicité numérique sont aujourd’hui étroitement liées.

Une bonne stratégie média ne peut pas toujours compenser une création qui n’arrive pas à capter l’attention.

Amplifier les contenus qui fonctionnent

La publicité peut également permettre de donner davantage de portée à certains contenus organiques.

Lorsqu’une publication, une vidéo ou un concept génère naturellement de bonnes réactions, il peut être pertinent de l’intégrer à une stratégie média afin de rejoindre une audience plus large.

Les données organiques peuvent donc devenir une source d’apprentissage pour les campagnes publicitaires — et les résultats publicitaires peuvent à leur tour influencer la stratégie de contenu.

Générer des actions concrètes

Selon les objectifs d’une entreprise, une campagne peut chercher à générer des ventes, des demandes de soumission, des inscriptions, des téléchargements, du trafic ou simplement de la notoriété.

Le choix de l’objectif publicitaire doit être cohérent avec le résultat recherché.

Une entreprise qui veut générer des ventes en ligne ne devrait pas évaluer le succès de sa campagne uniquement selon le nombre de mentions J’aime.

C’est pourquoi une stratégie publicitaire commence toujours par une question simple : quelle action voulons-nous générer?

Publicité et contenu doivent travailler ensemble

Chez Agence FDM, nous voyons la publicité sur les médias sociaux comme une composante d’un écosystème marketing plus large.

La stratégie de médias sociaux, la création de contenu, la publicité numérique, le site Web et parfois même les relations de presse doivent travailler ensemble.

La publicité permet d’acheter de la portée.

Mais ce sont la stratégie, le message, la création et l’expérience proposée après le clic qui déterminent en grande partie ce qu’on réussira à faire avec cette portée.

Vous souhaitez développer ou optimiser vos campagnes publicitaires? Contactez l’équipe d’Agence FDM pour discuter de votre stratégie numérique.