Comment créer un maximum d’impact autour d’un produit offert pendant seulement quelques jours?

À l’occasion de la Poutine Week, Fromagerie Victoria a confié à Agence FDM le mandat de faire rayonner sa poutine Acapulco auprès des créateurs de contenu et des médias québécois.

Le défi était double : nous avions moins de deux semaines pour imaginer et déployer la campagne, et le produit n’était disponible que pendant une période de sept jours.

Il fallait donc créer quelque chose qui donne envie d’en parler — rapidement.

Le concept : Air Victoria, direction Acapulco

Plutôt que de simplement envoyer une carte-cadeau accompagnée des informations sur le produit, nous avons décidé de transformer l’envoi en véritable expérience.

L’idée : faire voyager les créateurs vers Acapulco… à travers une poutine.

Air Victoria était née.

Avant même de dévoiler le produit, un premier teaser permettait de piquer la curiosité des créateurs sélectionnés.

Ils recevaient ensuite un colis inspiré de l’univers du voyage comprenant une carte d’embarquement personnalisée, un faux passeport, une carte-cadeau Fromagerie Victoria et différents éléments aux couleurs de la destination, jusqu’à une playlist Spotify pensée pour compléter l’expérience.

L’objectif était simple : créer un envoi suffisamment intéressant pour que les créateurs aient naturellement envie de le partager.

Un envoi d’influence doit donner envie de créer du contenu

Envoyer un produit à un créateur ne garantit jamais une publication.

L’expérience entourant le produit peut toutefois devenir elle-même du contenu.

Le concept Air Victoria avait donc été pensé pour générer plusieurs moments de partage : d’abord lors de la réception et de la découverte du colis, puis lors de l’essai de la poutine.

Cette mécanique a permis de prolonger la conversation pendant toute la durée de la campagne plutôt que de concentrer les publications sur une seule journée.

Des résultats au rendez-vous

La campagne s’est déroulée sur seulement sept jours.

Au total, 19 envois personnalisés ont été réalisés auprès de créateurs sélectionnés.

La campagne a généré 738 343 impressions exclusivement sur les médias sociaux, avec un taux de conversion des envois en mentions de 79 %.

Neuf créateurs ont également publié plus d’une fois au cours de la semaine, permettant de multiplier les points de contact avec leurs communautés.

En combinant les différentes initiatives déployées pendant la Poutine Week, Fromagerie Victoria a obtenu une portée médiatique totale de plus de 14 millions d’impressions.

La créativité au service de l’objectif

Un beau concept n’a de valeur que s’il contribue à l’objectif de départ.

Dans ce cas-ci, Air Victoria devait permettre de faire parler d’un produit disponible pendant une très courte période et de générer rapidement de la visibilité auprès d’une audience québécoise.

Le concept créatif, le choix des créateurs, le teasing, l’expérience d’envoi et le produit travaillaient donc tous dans la même direction.

C’est exactement là que la créativité devient stratégique.

Une campagne d’influence, ce n’est pas seulement une liste de créateurs

Chez Agence FDM, nous réfléchissons aux campagnes d’influence comme de véritables expériences de marque.

Le casting est important, mais le concept qui donne envie aux créateurs de participer et à leurs communautés de regarder l’est tout autant.

Influence, UGC, envois créatifs, événements, relations de presse et amplification peuvent ensuite être combinés selon l’objectif de la campagne.

Parce qu’au final, le meilleur concept n’est pas seulement celui dont on se souvient. C’est celui qui donne envie d’en parler.