Comment lancer un nouveau produit dans une catégorie où les consommateurs ont déjà énormément de choix?

Avec Milton Corner, la Cidrerie Milton propose un cocktail au cidre sec, effervescent et faiblement alcoolisé qui mise sur une idée volontairement simple : une tradition à boire, fièrement produite au Québec.

Un positionnement accessible et sans prétention qui permet de parler du produit, mais aussi de créer tout un univers de communication autour des moments où on le consomme.

Un produit pensé pour les moments simples

Milton Corner est élaboré à partir de pommes McIntosh, Spartan et Cortland. Avec ses 5 % d'alcool et son profil sec et désaltérant, le produit a été développé comme un cidre facile à intégrer aux occasions du quotidien.

BBQ entre amis, apéro improvisé ou simplement un moment dehors : plutôt que de chercher à complexifier le produit, son positionnement célèbre justement la simplicité et les moments vrais.

Cette idée devient le fil conducteur de la communication.

Construire un positionnement distinctif

Lorsqu'on travaille le lancement d'un nouveau produit, l'un des premiers défis est de trouver ce qui permettra à la marque d'être comprise rapidement.

Pour Milton Corner, plusieurs éléments permettent de construire cette identité : les pommes québécoises, le savoir-faire de la Cidrerie Milton, un profil accessible et une consommation décomplexée.

Le résultat est un territoire de marque clair : naturel, chaleureux, rassembleur et profondément québécois.

Un bon positionnement facilite ensuite tout le reste de la stratégie, du contenu aux relations de presse.

Transformer les caractéristiques en histoire

5 % d'alcool. Un cidre sec. Trois variétés de pommes.

Ces informations sont importantes, mais elles ne constituent pas à elles seules une histoire.

En communication, notre travail consiste aussi à transformer les caractéristiques d'un produit en angles capables de susciter l'intérêt.

Pour Milton Corner, on peut parler de production québécoise, de savoir-faire cidricole, de consommation locale, d'apéro, de saison estivale ou encore de l'évolution de la catégorie des boissons à base de pommes.

Le produit devient alors le point de départ de plusieurs conversations possibles.

Les relations de presse pour soutenir un lancement

Un lancement de produit offre une première occasion de faire découvrir une nouveauté aux médias, mais une stratégie de relations de presse peut aller beaucoup plus loin qu'une annonce.

L'objectif est de trouver les bons angles, les bons moments et les bons interlocuteurs pour donner au produit plusieurs occasions d'être découvert.

Médias lifestyle, alimentation, consommation, sorties ou contenu saisonnier : le même produit peut être pertinent dans différents contextes lorsqu'on adapte correctement l'approche.

C'est particulièrement intéressant pour un produit distribué largement en épiceries, dépanneurs et restaurants à travers le Québec.

S'appuyer sur une histoire de marque forte

Milton Corner bénéficie aussi d'un élément particulièrement intéressant : l'histoire de la Cidrerie Milton.

Fondée en 1927 à Sainte-Cécile-de-Milton, l'entreprise familiale est aujourd'hui dirigée par la quatrième génération. Elle produit plus de 144 000 canettes par semaine, distribuées dans plus de 1 500 points de vente au Québec.

Pour une stratégie de communication, cet héritage permet d'aller au-delà du lancement d'une nouvelle canette.

Il permet de raconter l'évolution d'un savoir-faire québécois presque centenaire qui continue de développer de nouveaux produits adaptés aux consommateurs d'aujourd'hui.

Un lancement qui combine produit, positionnement et histoire

C'est ce qu'on cherche à construire chez Agence FDM lorsqu'on accompagne une marque dans le lancement d'un produit.

La nouveauté attire l'attention. Mais ce sont le positionnement, l'histoire, le contenu et les relations de presse qui permettent de donner davantage de portée au lancement.

Dans le cas de Milton Corner, tout part d'une idée simple : un cocktail au cidre québécois accessible, fait pour accompagner les bons moments.

Une tradition à boire.