Un lancement de produit devient beaucoup plus intéressant pour les médias lorsqu’il raconte quelque chose sur l’évolution de son marché.

Lors du lancement de quatre nouveaux cocktails prêts à boire, la Distillerie Noroi ne présentait pas simplement de nouvelles saveurs. La marque répondait à une évolution des habitudes de consommation et souhaitait se distinguer dans une catégorie particulièrement concurrentielle.

Agence FDM a accompagné la Distillerie Noroi dans les relations de presse entourant ce lancement.

Trouver l'histoire derrière le produit

Sangria rouge, gin limonade, amaretto sour et mojito : les quatre nouveautés constituaient évidemment le cœur de l’annonce.

Mais une liste de nouveaux produits n’est pas toujours suffisante pour créer une histoire médiatique forte.

L’angle devenait plus intéressant lorsqu’on replaçait le lancement dans son contexte : Noroi observait l’évolution du marché des prêts à boire et choisissait de miser sur de véritables cocktails prêts à servir plutôt que de simplement multiplier les déclinaisons fruitées.

Le lancement permettait donc de parler à la fois de produits, mais également de tendances de consommation et d’innovation.

Transformer une tendance en angle média

Les données et tendances de marché peuvent être particulièrement utiles en relations de presse.

Elles permettent de répondre à une question importante : pourquoi lancer ce produit maintenant?

Pour Noroi, le développement de la catégorie des cocktails prêts à boire créait un contexte pertinent pour présenter sa nouvelle gamme.

L’entreprise pouvait alors être positionnée non seulement comme producteur, mais comme une marque attentive à l’évolution de son industrie.

C’est une distinction importante.

Les médias ne cherchent pas uniquement des nouveautés. Ils cherchent aussi à comprendre ce que ces nouveautés révèlent sur les consommateurs et sur le marché.

Miser sur une différenciation facile à comprendre

Dans une catégorie où plusieurs produits peuvent sembler similaires, le positionnement doit être immédiatement compréhensible.

Noroi souhaitait ici mettre de l’avant des cocktails inspirés de classiques connus, développés dans une approche moins sucrée et prêts à servir.

Cette proposition permettait de simplifier le message.

En relations de presse comme en marketing, une innovation n’a pas besoin d’être compliquée pour être intéressante. Elle doit surtout permettre au public de comprendre rapidement ce qui distingue le produit.

Profiter de la saisonnalité

Le lancement arrivait également à un moment stratégique : juste avant la saison estivale.

Les cocktails prêts à boire s’intègrent naturellement aux contenus consacrés aux terrasses, pique-niques, vacances et nouveautés gourmandes de l’été.

Cette saisonnalité permet d’aller au-delà de l’annonce initiale et de multiplier les occasions de visibilité.

Le bon produit lancé au bon moment peut ainsi s’insérer naturellement dans des sujets que les médias souhaitent déjà couvrir.

Ajouter une histoire de distribution

Le lancement comportait aussi un autre élément intéressant : les nouveaux produits étaient distribués en exclusivité dans le réseau IGA au Québec.

Une stratégie de distribution peut devenir une composante de l’histoire lorsqu’elle démontre l’ampleur d’un lancement ou une nouvelle étape dans le développement d’une marque.

Elle permet également d'ajouter une dimension affaires à une histoire qui pourrait autrement demeurer uniquement lifestyle ou agroalimentaire.

Relations de presse et lancement de produits chez Agence FDM

Un communiqué de lancement peut facilement devenir une longue description de caractéristiques, formats et saveurs.

Notre travail en relations de presse consiste plutôt à identifier pourquoi le lancement mérite d’être raconté maintenant.

Pour la Distillerie Noroi, plusieurs éléments se rejoignaient : tendances de consommation, innovation, saisonnalité, distribution et identité québécoise.

Le produit était la nouvelle.

Mais le marché dans lequel il arrivait était l’histoire.