Certaines collaborations semblent évidentes dès qu’on les annonce.

À l’hiver 2023-2024, Kanuk et Ski-Doo réunissaient deux univers profondément associés à l’hiver québécois pour créer une collection exclusive de vêtements d’extérieur en édition limitée.

D’un côté, plus de 50 ans de savoir-faire de Kanuk dans la conception de manteaux adaptés au climat d’ici. De l’autre, Ski-Doo, une marque intimement liée aux sports d’hiver et à la motoneige.

Pour Agence FDM, qui accompagnait le lancement en relations de presse, la force de l’histoire résidait justement dans cette rencontre naturelle entre deux marques possédant chacune un héritage québécois fort.

Une collaboration qui fait du sens

Les collaborations entre marques se multiplient, mais leur simple existence ne suffit pas à créer de l’intérêt.

Les meilleures associations sont celles que le consommateur comprend presque instantanément.

Kanuk et Ski-Doo partageaient un territoire évident : l’hiver.

La collection permettait de réunir l’expertise technique de Kanuk et l’expérience de Ski-Doo dans les conditions hivernales les plus exigeantes.

Cette cohérence donnait beaucoup plus de profondeur au projet qu’une simple juxtaposition de deux logos.

Réunir performance et style

La collection devait également répondre à deux réalités.

Les vêtements étaient conçus pour offrir la performance nécessaire aux amateurs de sports d’hiver, tout en conservant l’esthétique sobre associée à Kanuk.

Certains manteaux étaient notamment conçus pour affronter des températures pouvant atteindre -35 °C.

L’objectif était donc de créer des pièces suffisamment techniques pour une journée sur les sentiers, mais pouvant aussi être portées dans un contexte urbain.

Ce croisement entre performance, mode et lifestyle permettait naturellement d’élargir les possibilités de communication.

Une histoire qui dépasse le produit

En relations de presse, l’intérêt de cette collaboration ne reposait pas uniquement sur les caractéristiques des manteaux.

Il y avait une histoire beaucoup plus large à raconter : deux entreprises associées à l’hiver d’ici qui mettent leur expertise en commun pour créer quelque chose de nouveau.

Cette histoire permettait d’aborder le lancement sous différents angles : mode, design, innovation, sports d’hiver, entreprises québécoises et collaboration de marques.

Selon le média ciblé, le même projet pouvait ainsi être raconté différemment.

L’importance du storytelling dans une collaboration de marques

Une collaboration réussie doit permettre de comprendre ce que chacune des marques apporte au projet.

Kanuk apportait son expertise en conception de vêtements d’extérieur et son savoir-faire développé pour le climat québécois.

Ski-Doo apportait son univers, son expérience des conditions hivernales et sa relation privilégiée avec les amateurs de motoneige.

La communication devait préserver l’identité de chacune tout en expliquant pourquoi leur rencontre était pertinente.

C’est là que le storytelling devient particulièrement important.

Les relations de presse comme amplificateur d’une collaboration

Une collaboration entre deux marques reconnues crée naturellement un moment de communication.

Mais pour maximiser son potentiel, il faut identifier les histoires susceptibles d’intéresser différentes audiences plutôt que simplement annoncer qu’une collection est disponible.

Chez Agence FDM, notre travail en relations de presse consiste notamment à trouver ces différents angles et à adapter les approches aux médias ciblés.

Le cas Kanuk x Ski-Doo en est un excellent exemple : un même lancement pouvait parler autant de mode que d’innovation, de sport, de savoir-faire québécois ou de culture hivernale.

Et lorsqu’une collaboration est aussi naturelle, une grande partie de la force de la campagne se trouve déjà dans son histoire.