Une marque bien établie dans son marché d’origine peut-elle utiliser les relations de presse pour raconter son développement à l’international?

KOMBI en est un excellent exemple.

Fondée au Canada en 1961 et reconnue pour ses accessoires d’hiver, l’entreprise possède une longue histoire sur le marché canadien. Mais son développement dépasse largement les frontières du pays.

Après plus de 30 ans de présence dans les pays scandinaves, KOMBI a poursuivi son expansion en Europe, notamment en France, puis sur de nouveaux marchés comme l’Italie, le Royaume-Uni et la Suisse.

Une évolution qui permet de raconter beaucoup plus qu’une histoire de produits : celle d’une entreprise canadienne qui transforme son expertise de l’hiver en véritable avantage pour se développer à l’international.

Trouver la nouvelle derrière la croissance

Dire qu’une entreprise souhaite croître à l’international n’est pas nécessairement une nouvelle.

Il faut pouvoir démontrer cette croissance.

Dans le cas de KOMBI, plusieurs éléments permettaient de le faire : une implantation européenne déjà bien établie, l’arrivée dans de nouveaux marchés et, surtout, un chiffre d’affaires international qui avait doublé en cinq ans.

Ces données donnent de la substance au message.

Elles permettent aux médias de comprendre rapidement l’ampleur de la progression et de positionner l’entreprise dans une véritable histoire d’affaires.

Faire de l'origine de la marque un avantage

Pour KOMBI, l’identité canadienne est particulièrement pertinente.

Une entreprise née dans un pays reconnu pour ses hivers possède une crédibilité naturelle lorsqu’elle commercialise des gants, mitaines et accessoires conçus pour affronter le froid.

Dans une stratégie de communication internationale, l’origine d’une marque peut donc devenir un élément important de son positionnement.

Plutôt que d’effacer ses racines pour entrer dans de nouveaux marchés, une entreprise peut s’appuyer sur ce qui la distingue.

Dépasser l’annonce corporative

L’expansion internationale constituait le point de départ de l’histoire, mais d’autres sujets permettaient également d’enrichir la prise de parole de KOMBI.

L’entreprise travaillait notamment à diversifier son offre afin de développer des produits adaptés à différentes conditions météorologiques et à une utilisation moins strictement saisonnière.

Cette réflexion permettait d’ouvrir la conversation sur des enjeux plus larges : évolution des hivers, innovation, diversification des produits et adaptation d’une entreprise historiquement associée au froid.

Une bonne histoire corporative peut ainsi mener vers plusieurs territoires médiatiques.

Positionner les dirigeants comme sources expertes

Les annonces de croissance sont aussi des occasions de faire connaître les personnes derrière une entreprise.

Un dirigeant peut évidemment commenter les résultats et les projets d’expansion, mais son expertise peut ensuite être pertinente pour parler de développement international, de commerce de détail, d’évolution des consommateurs ou des défis propres à son industrie.

C’est une dimension importante des relations de presse à long terme.

L’objectif n’est pas uniquement d’obtenir de la visibilité lors d’une annonce, mais de développer progressivement la crédibilité de l’entreprise et de ses porte-paroles auprès des médias.

Les relations de presse pour accompagner la croissance d’une entreprise

Expansion internationale, acquisition, investissement majeur ou arrivée dans un nouveau marché sont autant d’occasions de raconter l’évolution d’une organisation.

Mais les chiffres seuls ne suffisent pas.

Chez Agence FDM, nous cherchons à identifier ce que ces étapes racontent sur l’entreprise : son ambition, son expertise, sa vision et ce qui la distingue dans son marché.

Dans le cas de KOMBI, l’histoire était particulièrement forte : une marque canadienne bâtie autour de l’hiver qui exporte maintenant cette expertise bien au-delà de son marché d’origine.