Lorsqu’une entreprise envisage de faire des relations de presse, l’une des premières questions est souvent : combien ça coûte?

La réponse dépend évidemment du mandat. Une campagne ponctuelle pour lancer un produit ne demande pas le même niveau d’accompagnement qu’une stratégie de relations publiques déployée toute l’année.

L’envergure de la campagne, le nombre d’initiatives prévues, les marchés ciblés, les outils à développer et le niveau d’accompagnement de l’agence auront tous un impact sur le budget.

Au Québec, une stratégie de relations de presse peut représenter un investissement de quelques milliers de dollars pour une campagne ponctuelle à plusieurs dizaines de milliers de dollars par année pour un accompagnement continu.

Mais avant de parler chiffres, il faut surtout comprendre ce qui se cache derrière ces honoraires.

Comment une agence de relations de presse facture-t-elle ses services?

Deux modèles sont particulièrement courants.

Le mandat par projet convient aux entreprises qui ont une actualité précise à faire rayonner : lancement de produit, ouverture, événement, nouvelle importante ou campagne particulière.

L’agence établit alors un forfait selon la stratégie et les livrables nécessaires pour réaliser la campagne.

L’accompagnement mensuel, de son côté, permet de travailler les relations de presse dans la durée. L’agence identifie régulièrement des occasions de prise de parole, développe différents angles médiatiques et entretient les relations avec les journalistes et les médias pertinents.

Ce modèle est particulièrement intéressant lorsqu’une entreprise souhaite bâtir sa notoriété et son positionnement à long terme, plutôt que communiquer uniquement lorsqu’elle a une annonce importante.

Qu’est-ce qui est inclus dans le coût d’une campagne RP?

Les relations de presse représentent beaucoup plus que l’envoi d’un communiqué.

Selon le mandat, le travail d’une agence peut notamment comprendre la réflexion stratégique, la recherche d’angles médiatiques, la rédaction des outils de presse, la création des listes médias, les approches personnalisées auprès des journalistes, les suivis, la coordination des entrevues, la préparation des porte-paroles et l’analyse des retombées.

Certaines campagnes peuvent également intégrer de l’influence, des événements, des envois médias ou de la création de contenu, ce qui influence naturellement le budget.

Quel budget prévoir pour des relations de presse?

Il n’existe pas de tarif universel.

Une campagne ponctuelle relativement ciblée peut commencer autour de 3 000 $, alors qu’une stratégie annuelle comprenant plusieurs campagnes, initiatives et marchés peut représenter un investissement beaucoup plus important.

Chez Agence FDM, nous préférons établir le budget selon les objectifs, les opportunités réelles et le travail nécessaire, plutôt que d’appliquer le même forfait à toutes les entreprises.

Et il y a une distinction importante à faire : une agence de relations de presse ne peut pas garantir un nombre précis de couvertures médiatiques. Les médias conservent toujours leur indépendance éditoriale.

Le rôle de l’agence est plutôt de maximiser les chances de retombées en trouvant les bons angles, les bons médias, le bon moment et la bonne façon de raconter l’histoire.

Pourquoi investir en relations de presse?

Visibilité

Une couverture médiatique permet à une marque d’être découverte par de nouvelles audiences et de s’insérer dans des conversations auxquelles elle n’aurait pas nécessairement accès avec ses propres plateformes.

Crédibilité

Lorsqu’un journaliste choisit de parler d’une entreprise, d’interviewer l’un de ses experts ou de présenter un produit, la marque bénéficie d’une forme de validation externe.

Cette crédibilité peut contribuer à bâtir sa réputation sur le long terme.

Notoriété et ventes

Les relations de presse ne sont pas un canal publicitaire et chaque couverture ne se transforme évidemment pas automatiquement en ventes.

Elles peuvent toutefois contribuer au parcours d’achat en augmentant la notoriété d’une marque, sa crédibilité et le nombre de fois où un consommateur y est exposé.

Pour certaines campagnes, une retombée particulièrement forte peut aussi provoquer un impact commercial beaucoup plus immédiat.

Les relations de presse ont aussi un impact sur votre présence numérique

Aujourd’hui, une bonne stratégie RP ne se limite plus à obtenir une apparition dans un média.

Les articles, entrevues, mentions de marque et liens provenant de sources crédibles contribuent à construire l’empreinte numérique et l’autorité d’une entreprise.

Cette présence peut soutenir le référencement naturel et contribue également à multiplier les sources publiques permettant aux moteurs de recherche et aux plateformes d’intelligence artificielle de comprendre qui est votre entreprise, ce qu’elle fait et dans quel domaine elle possède une expertise.

Les relations de presse deviennent ainsi un levier intéressant à l’intersection de la réputation, du SEO et de la visibilité dans les moteurs de recherche alimentés par l’IA.

Comment choisir son agence de relations de presse?

Le prix compte, mais il ne devrait pas être le seul critère.

Regardez surtout l’expérience de l’agence, sa compréhension de votre marché, la qualité de ses angles, ses relations avec les médias et les campagnes qu’elle a déjà réalisées.

Une agence qui connaît bien le Québec comprendra également les particularités du marché médiatique francophone et les réalités culturelles qui peuvent influencer une approche.

Consultez ses études de cas. Regardez les types de marques qu’elle accompagne et assurez-vous que sa stratégie va plus loin que l’envoi massif d’un communiqué à une liste de journalistes.

Alors, combien devriez-vous investir?

Il n’y a pas de chiffre magique.

Une entreprise qui souhaite faire rayonner un lancement ponctuel n’aura pas les mêmes besoins qu’une organisation qui veut devenir une référence dans son industrie.

La meilleure question est donc moins « Combien coûtent les relations de presse? » que « Qu’est-ce que nous voulons accomplir grâce aux relations de presse? »

C’est à partir de cette réponse qu’une agence peut bâtir une stratégie et un budget qui font réellement du sens.

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